Pretul este totul intr-o negociere? Intr-o negociere comerciala, este tentant pentru vanzator sa considere ca cel care cumpara detine puterea intr-o negociere. Orice cumparator cu experienta stie ca lucrurile nu stau intotdeauna asa. Este adevarat, insa, ca nici un cumparator nu va admite ca cel care vinde are o anumita putere de partea sa.
Imaginea traditionala a cumparatorului (accentuata mai ales in aceasta perioada in care pretul conteaza din ce in ce mai mult), este ca va folosi fiecare truc posibil pentru a obtine pretul cel mai mic, pentru ca acesta este singurul lucru care il intereseaza.
